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    棋牌王中王: 经销商:这三个核心点做好才是赚钱的硬道理

    时间:2019-04-18 16:11:00   来源:网络

      jj棋牌 www.6ivo.com.cn   2019年第100届糖酒会已经结束一段时间了,众多经销商朋友们在成都经过一周的辛苦奔波,看到众多的产品,大多选到了自己心仪的产品,通过新引进的产品来决定全年的销售和赢利!

        今天就给大家分享一下经销商的核心竞争力是什么?作为经销商如何能够在目前复杂多变的渠道中,在整个产品推陈出新速度更快的时代,做好商业的赢利呢?以下有三个核心点供大家参考:

        1、找到适合消费者转变需求的优质商品

        首先,我们要关注品类的发展趋势。因为每个品类都有快速发展的机会,只要站在这个风口上、踏准市场的节奏点,就能够让自己的商品快速地销售并赢利。

        其次要关注厂家,优质商品不代表这每一个厂家都能做到,当前的市场商品完全是供大于求的时候,没有特色的产品注定难卖好!所以,要选择更有稳定性质量的企业,只有质量、特色如一,才有机会去做好市场。

        最后,经销商在选择运营过程中间,一定要选择有经营理念的厂家和产品运营人员。每款产品都有机会,但是不是每一个企业都能运作好的,有服务能力的和有责任心的团队,才能够有机会把优质的商品做好。

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        2、指导和服务下游渠道的商户

        在当前线上线下互动频繁的市场状况下,经销商在信息和经营方式快速更迭的情况下,对于自己生意的经营和发展经?;岢鱿终也坏礁芯?,不知道怎么去做的状况,经销商代理一个新产品的时候就要对下游一些渠道进行细分,分类开拓渠道。每一个产品在不同的渠道上,就会有不同的销售结果,每一个渠道商经营的产品品类都很多,对商品的利润需求都不尽相同,而对于消费者的购买力也无法进行深入的分析,所以经销商对渠道商的培训指导与服务,将是经销商要重点完成的一项工作。

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        3、提高商品在渠道上流通的速度和效率

        尤其是在快消品行业,所有的商品都讲究一个快字。商品在渠道上的动销要足够得快,客户送货也一定要快。同时在与厂家合作的过程,发货的速度以及整个产品的运作速度要快。10万块钱一个月流转5次就能产生50万的效率和效益。

        所以,提高商品在渠道流通的速度和效率将是最好的方法。与线上和线下一些客户打交道的总结:线上在整个处理临期产品或者是淘汰的产品速度非常得快,如果是进价十元钱,为了快速地处理,两元三元就直接处理掉,马上腾出储仓和一定的资金,投入到新的产品的经营之中。而线下的经销商,同样是进价十元的产品,会八元七元六元五元逐步地去处理?!饬椒矫孀试吹睦朔巡唤鲎璧擦瞬吩谇郎狭魍ǖ乃俣?,还降低了在渠道上销售的效率。所以,优秀的经销商一定想尽一切办法,提高商品的流通效率。

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        综上所述,经销商在经营中,最重要的是要定好自己的位置。这个时候有三个周期:

        第 一周期是创业的时候,在这个时期,经销商要生存下去,让自己的生意先活着。那么就是一句话:无所不为求生存。上法律高压线别碰,不去做违纪违法的产品经营;下要坚守我们的操守,要捍卫我们的底线,不做违背道德良心的经营。在这个中间,就全力以赴地去围绕着生存去做。这个时期不要进行品牌的建设,一定要进行利润的回报计算,无论是哪一种渠道,也无论是哪一种商品,只要有利可图,就要去做。串货也罢,跨区也罢,先让自己走过这个创业的生存时期。

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        第二周期就是经销商的发展时期。经历过时期的创业期,经销商积累了一定的客情关系,积累一定的渠道资源,也积累了一些上游厂家的资源。这个时候就需要有所为有所不为地求发展,比如在选品上,就要选择与自己生意匹配的产品,有长远发展趋势的产品。而这个时候不要再去代理高仿的产品,假货更不能再去选择,要完成自身的发展,不能让卖高仿货、低档货的商标贴在经销商身上。要通过这个时期来完善产品结构的改善,梳理团队建设,稳定市场渠道,让自己的生意发展得更好。

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        第三周期的时候,就需要围绕着有所不为有所必为定乾坤。在这个时候,已经度过了发展期,生意稳定,资金又雄厚,并且在市场上有区域性的号召力和影响力。这个时期,经销商就需要做两到三年的市场规划。

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