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金殿国际棋牌: 喜宴市场的营销价值分析

时间:2018-06-19 08:37:00   来源:佳酿网

    jj棋牌 www.6ivo.com.cn   喜宴市场运作得当,对整个产品营销价值作用明显,通过宴席市场的运作,在消费者培育、市场氛围的营造、产品的推广等方面是可以节省很大的成本。其价值型主要体现在以下四个方面。

      1、传播性

      宴席的品鉴或者广告,可以培育消费者,能带动整体消费氛围;其次,攀比、跟风、信熟人,看权贵的现象越来越严重,此家影响彼家,尤其“消费意见”的选择,其带动作用更明显。

      2、聚焦性

      宴席市场的消费时间很多相对比较集中,例如谢师宴往往集中在中考、高考之后两个月左右时间,即考试放榜之后不久。

      婚宴往往集中在五一、十一、农历腊月等月份,而“宴席”恰好为品牌推广和消费提供了一个集中的平台,这便于企业集中资源来进行营销操作。

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      3、差异性

      所谓差异性,指的是消费者消费集中,无论是在产品消费还是品牌推广方面,“宴席”市场都可以成为新品上市的一个不错的差异化推广渠道。

      4、销售性

      喜宴市场容量巨大。一般聚饮消费,单次消费量大,能够实现品牌短期上量,尤其是婚宴、丧宴、满月宴等宴席形式,一般都是几十桌的承载量,以每桌两瓶的饮用量来估算,也是一个不小的数量。

      如,牛栏山百年红系列上市当年,定位于宴席市场,从宴席市场运作入手,全渠道运作,销量曾达到2亿元左右,成为北京中低端价位首选品牌,成为除终端价位三牛、低端价位白牛以外的中低端超级系列品种,进一步巩固了牛栏山品牌在北京基地市场的区域地位。

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